×

搜索

搜索站內資源

第一次拿到36万订单手发抖,一跃成为世界三大品牌之一,成功之后选择入籍新加坡

马里奥 2021/07/08

关注大马资讯,第一时间为您带来马来西亚最新的新闻动态、最有趣的生活琐事,我是小编古灵精怪的马里奥,在这里有生活,有朋友,有故事,马来西亚的活地图哦

在2018年入籍新加坡的李西廷,是中国深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司(简称迈瑞医疗)的创办人兼董事长。

迈瑞医疗是一家在深圳证券交易所创业板挂牌上市的医疗设备制造商,产品包括各国目前极度匮乏的呼吸器。

2020年的疫情让世界经济停滞不前,可迈瑞医疗这个专做医疗器械的企业,一下子成为全球各地急诊室里的香饽饽。公司的生命信息与支持产品和新冠检测试剂等产品在疫情期间供不应求,仅2020年上半年公司就实现营收破百亿元!今天带大家关注这家公司的掌门人——新加坡新移民李西廷。

这位在砀山出生的安徽老表,早年当过兵,修过路,1973年顺利通过十年动乱期间唯一一次高考,并以数理化全县第二名的成绩,考上了中国科技大学。此后他留学法国,回深圳创业,用高性价比的产品,抢占了美国市场。如今他的迈瑞医疗统治着三大医疗领域,全球员工近万人,产品远销全球190多个国家和地区。

这一切都还要从他参军开始讲起。

当工程兵去神农架修路 三年磨砺出坚强个性

1969年,18岁的李西廷怀揣着一腔热忱,投身到部队当中,虽然只是去湖北神农架修路的工程兵,而且非常很苦,但他还是毅然决定要走出砀山。在那个年代,这是年轻人走向外面世界仅有的一条路,李西廷选择了这条最苦的路。

多年以后,回忆起当年吃不饱睡不好的军旅岁月,李西廷说:“这段难得的人生经历就像磨刀石一样磨砺了自己的个性,让此后的人生,再大的苦也不会觉得苦,再大的难也敢于攻坚克难。”

参加文革期间唯一高考 如愿考上大学实现梦想

经受住了这一轮脱胎换骨的考验之后,苦尽甘来。1973年,国家举行了十年动乱期间唯一的一次高考,招收两年以上经验的工农兵上大学深造,李西廷四年军龄根红苗正,完全符合报名条件。

1973年高考资料图李西廷后来形容这次机遇就像命运之神打开了一道转瞬即逝的门缝,自己恰好走到了门边,“除去政审合格,成绩也要达标,同时还必须未婚。这些条件筛掉很多人,让我脱颖而出,数理化一举考到全县第二名,结果就被同处在安徽的中国科技大学录取了。”

能褪去军装上大学,那简直就是不可能实现的梦想!但各种机缘巧合之下,李西廷居然就圆了这个梦!

华罗庚、钱学森 成为他一生的榜样

1973年,李西廷进入了中国科学技术大学物理系低温物理专业。时至今日,回忆起“南七技校”的流金岁月,李西廷内心里都充满无尽的骄傲与感恩。

华罗庚曾任数学系主任

“校园文化对世界观的形成影响非常大,像华罗庚曾任数学系主任,钱学森曾是物理系主任,这些大科学家一直到死都在科研岗位上,这种‘献身科学、报效祖国、生命不息、奋斗不止’的精神成为我们科大人一生的榜样。”李西廷作为一个科大人,自豪地说。

大学毕业后,李西廷被分配到中科院武汉物理所,负责低温工程工作。在那个刚刚结束十年浩劫的日子里,举国拨乱反正,迎来了老校长郭沫若提出的“科学的春天”,全国人民都在为实现四个现代化而拼搏,此时的李西廷堪称又红又专,业务上攻坚克难,技术上勤奋好学,很快获得同事赞扬与领导肯定。

这些付出为他赢得了下一次命运转折机会。1980年,中科院系统与法国互换80名访问学者,经过选拔与考试,李西廷因表现优异顺利到法国巴黎第十一大学深造三年,主攻超导磁体,这一经历让他对西方的科学技术与市场经济都有了更直观感受,也让他坚信唯有以开放的格局融入国际社会,才能最快推动科学进步与经济发展。

学成回国进“国企”

反差巨大做事束手束脚

1983年,李西廷学成回国被中科院分配到了深圳的安科公司,后者是中国科学院与美国上市公司Analogic合资成立的中国最早的高科技医疗器械公司,主营磁共振成像,正是他在法国所学专业。

但令他没想到的是,这样一家先进企业却沿用了内地国企体制,主要负责人由内地领导兼任,战略及管理与深圳的改革开放气氛形成强烈反差。

尽管李西廷很快成为公司技术骨干,还当上办公室主任,但这种氛围和风格让他感到窒息:“时间一长,内心开始迷茫,未来一眼就看到头了,做点事情又束手束脚。要实现人生的价值,还是要走出去才可能干一番事业。”

下海创业 迈瑞在袁庚帮助下注册成功

在这期间,李西廷回家省亲,看到县城医院的手术室里只有一张普通病床,唯一的医疗器械就是一个血压计,与自己在国外看到的医疗条件天壤之别。这也深深触动了他,自己作为专业人士有责任有义务改变这种落后现状,开发更多的先进医疗设备,抢救更多宝贵生命。

在这两种因素的推动下,1991年,不惑之年的李西廷下海创业,希望填补中国医疗器械领域的诸多空白。

在有幸得到中国改革开放事业的重要探索者——袁庚的帮助下,迈瑞才通过层层审批得以成功面世。而且当时深圳市政府正主抓科技兴市,迈瑞医疗的自主创新得到了科技局高度重视,主动提供95万元借款,顺利解决了初期的研发费用。

迈瑞也不负众望,次年即研发出中国第一台血氧饱和度监护仪,1993年又研发出中国第一台多参数监护仪,遗憾的是当时主要竞争对手都是国外知名企业,想打开市场相当困难。

第一次参加展览会 只拿到36万元订单

创业初期的迈瑞医疗只好以贸养研,很多迈瑞元老都还记得,第一次参加展览会,迈瑞医疗仅拿到36万元的订单。

尽管如此,据说李西廷签合同时手都在发抖。他说,一方面激动于公司有了活命钱,一方面也是暗下决心,要让自主研发品牌受到市场欢迎。

获美国投资青睐 成为中国最早引进风投案例

迈瑞医疗对研发的坚持和创新能力也得到了资本市场的垂青,1997年美国华登国际资本投资200万美元,为中国最早引进风投案例。这也成为迈瑞发展史上的重要转折点,此后迈瑞医疗进入自主研发期,研发力量进一步加强,对代理业务依赖渐次减轻,开始与国际品牌正面交锋。

2006年成功登陆纽交所

在业内人士看来,只有成功占领北美市场才算得上真正的国际品牌,李西廷为此收购了美国一家有500多人的当地服务公司,与本土企业站到同一起跑线。

同时,他利用性价比打动当地医疗机构。在美国医院的联合采购中,迈瑞医疗本身产品过硬,再加上价格优势,终于用实力拼出一条生路。

2006年,李西廷把迈瑞送进纽约证券交易所,成为中国医疗器械行业第一家海外上市公司。李西廷开玩笑说:“以前美国客户会担心你这中国企业会不会跑掉,上市以后,就可以让他们放心了,出问题可以到纽交所找我们。”

海外并购扩大规模 后来居上跻身世界领军企业

迈瑞医疗的品牌从此开始在美国以及全球得到认可,但李西廷仍然觉得步子不够快, 他发现超常规发展最好办法就是收购兼并,可以快速获得市场、提升技术、吸纳人才、拓展产品,一举数得,这一战略决策成为迈瑞后来居上的关键一步。

国外的救护车上使用迈瑞BeneVision N1监护仪最令李西廷满意的是2008年成功收购美国Datascope生命信息监护业务,让迈瑞迅速跻身全球监护领域前三大品牌;2013年又投资1亿多美元拿下位于美国加州的Zonare,成为了世界高端放射领域的领军企业。

到2014年,迈瑞医疗在海内外通过并购控股13家专业优秀企业,让迈瑞多条产品线快速成长,同时拥有海外经销商超过2200家,产品遍布亚洲、欧洲、北美以及拉美等主要区域,海外市场的销售已占到其总收入的一半,迈瑞翻开了新的发展篇章。

回归中国A股三天突破千亿元

迈瑞打开了海外销售市场,但同时却受困于美国的资本市场。李西廷说,首先是美国上市维护成本太高,每年都要支付上千万美元费用;其次是做空机构炮制无中生有的报告,让上市公司疲于奔命;再有就是外国投资者对中国科技公司不了解、不信任,导致迈瑞的研发创新无法得到合理估值。

因此,李西廷果断决定回归中国资本市场。2016年,迈瑞医疗以33亿美元完成私有化,经过两年审核等待,2018年10月16日,成功登陆创业板,上市三天后总市值突破千亿元,深受投资者追捧。

有了资本的支持,迈瑞医疗更加专注于创新,坚持每年投下总收入10%的资金作为研发费用,位列A股上市公司前十名。迈瑞如今建有八大研发中心,拥有2500多名研发工程师,分布在深圳、南京、北京、美国硅谷、新泽西和西雅图等地,第九大研发中心——武汉研究院也已开建。

武汉研究院设计图迈瑞医疗已是技术专利发明最多的医疗企业,总申请量近5000项,约15%为美国欧洲发明专利。2017年,公司参与的“超声剪切波弹性成像关键技术及应用”获得年度国家技术发明奖二等奖,2018年国家发改委公布的全国发明专利拥有量前50名企业名单中,迈瑞医疗是唯一上榜的医疗器械企业。2019年全球医疗设备供应商排行榜中位列第42位。公司每年推出7到10款新产品,累计创造中国医疗器械产品数十项全国第一。

用科技挽救生命 用爱心回报家国

在名利和财富面前,李西廷没有忘记“能力越大,责任越大”这句话,他也用实际行动证明着自己的承诺。

在SARS暴发、新疆地震、印度洋海啸、“碧利斯”南方洪灾、汶川大地震、青海玉树大地震等自然灾害发生时,李西廷都会带领迈瑞第一时间积极捐款捐物。为支持扶贫和教育事业发展,迈瑞医疗在多地捐建希望小学,设立教育基金,捐赠扶贫资金。

2020年,新冠疫情在武汉爆发,迈瑞医疗向武汉火神山、雷神山交付关键医疗设备超3000台,向湖北定点救治医疗机构累计捐赠医疗设备总额3300万元,在全球紧急交付医疗设备近40万台。

除了在大灾大难时,及时捐款捐物,李西廷还认为,企业家最高级的社会责任是移风易俗,这才是他这么多年从事医疗器械创新发展的深层渴望与追求。

为此,他极力推广AED(即自动体外除颤仪)项目,希望能普及使用知识和设备,这样就可以挽救每年数十万心脏骤停患者的生命。

经过十多年持续努力,中国众多机构和场所纷纷配备了迈瑞医疗的“急救神器”AED,让他内心倍感欣慰。

“迈瑞就像一个年轻人, 未来还有很多路要走!”

从申请创立公司到今天,即将迎来30岁生日的迈瑞医疗已是全球领先、中国最大的医疗器械研发生产企业之一。

产品主要包括生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大领域,已进驻11万家医疗机构和99%以上三甲医。

而在美国,迈瑞医疗已进入约2/3的医院、近万家医疗机构,全美排名前十的心脏医院,已有九家在使用迈瑞医疗的产品,迈瑞医疗赢得了顶级临床专家与管理者的认可。

美国医院使用迈瑞的影像产品如今,迈瑞总部设在中国深圳,在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的超过30个国家设有40家境外子公司;在中国设有17家子公司,超过40家分支机构,形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。全球员工近万人,产品远销全球190多个国家和地区。

李西廷总结道:“如果说迈瑞的发展在上一个十年靠的是性价比红利,这一个十年靠的是领先行业的工程师红利和品牌红利,那么引领迈瑞未来黄金十年大发展的,必定是创新成长红利。”谈及未来,李西廷还表示,希望能再用几年时间,跻身销售规模全球前二十行列,同时在中国市场占有率能再翻一到两番,争取达到20%~30%水平。

公开资料显示,迈瑞医疗2018年公司实现收入137.53亿元,跻身全球前50大医疗器械生产商,处于中国医疗器械企业第一位,素有“医疗器械界华为”美誉。

也正是在这一年,李西廷选择入籍新加坡,这让他如虎添翼,拥有了更灵活的国际舞台。

面对这样的成绩,李西廷却说:“我们并不觉得迈瑞很成功,论规模论名气都比华为差得太远,勉强在医疗行业有点成绩。迈瑞就像一个刚近而立之年的年轻人,未来还有很多路要走。”

 

跟你说个小秘密,我想把一切有趣的,美好的事情说给你听,在大马,我很厉害的哦,关注大马资讯,就能找到我啦!

 
用戶評論